浙海德曼2022年半年度董事会运营评述

　　根据我国证监会2012年修订公布的《上市公司职业分类指引》，公司所在职业归于“C34通用设备制作业”。依照国民经济职业分类（GB/T4754-2017），公司所在职业为“制作业”部属“通用设备制作业”中“金属加工机械制作”之子职业“金属切削机床制作”（职业代码：C3421）。

　　根据《战略性新兴工业分类（2018版）》，高端配备制作工业为我国当时要点展开的战略性新兴工业之一，公司主运营务归于“2高端配备制作工业”中的“2.1智能制作配备工业”。

　　根据发改委、科技部、工信部、商务部、知识产权局联合修订的《当时优先展开的高技能工业化要点范畴攻略（2011年度）》，公司所属职业为“七、先进制作业”之“100、高精度数控机床及功用部件”。

　　根据工信部联规〔2016〕349号《智能制作展开规划（2016-2020年）》，公司归于“智能制作配备立异展开要点”。

　　公司产品首要运用于轿车制作、工程机械、通用设备、军事工业等职业范畴。公司所属职业归于《上海证券交易所科创板企业上市引荐指引》要点引荐范畴里的“高端配备范畴”。

　　公司是一家专业从事数控车床研制、规划、出产和出售的高新技能企业，致力于高精密数控车床的中心制作和技能打破。自树立以来一向致力于现代化“工业母机”机床的研制、规划、出产和出售。公司现有高端数控车床、自动化出产线、并行复合加工机、普及型数控车床四大品类、二十余种产品型号（均为数字化操控产品）。公司产品首要运用于轿车制作、工程机械、通用设备、航空航天、军事工业等职业范畴。

　　公司致力于高端数控车床根底技能和中心技能的自主立异，构成了完好的高端数控车床开发渠道和制作渠道。公司是我国机床东西工业协会理事单位，是我国机床东西工业协会要点联络企业，是全国金属切削机床规范化技能委员会车床分会委员单位。公司曾获得教育部“科学技能前进奖一等奖”、“全国机械工业质量奖”、“全国用户满意产品”、“产质量量十佳”、“归纳经济效益十佳单位”和“春燕奖”等多项省部级和全国职业协会嘉奖。2020年，公司获得第二批国家级专精特新“小伟人”企业，浙江省隐形冠军企业。

　　公司产品首要分为高端数控车床、自动化出产线、并行复合加工机、普及型数控车床四大品类、二十余种产品，详细如下：

　　公司的主导产品是高级数控车床，现在现已把握了主轴技能、伺服刀塔技能、伺服尾座技能等数控车床的中心技能。公司树立了完好的出产复古，完成了主轴部件、伺服刀塔部件、伺服尾座部件自主化出产。2022年上半年，公司在中心技能方面获得了新的展开。规划完成了HTD500/400、VZ8000、T75MY、T85MY高端数控车床，完成了与之对应的电主轴部件、伺服刀塔部件、伺服尾座、车铣复合技能等的规划和攻关。公司的中心技能渠道得到进一步完善和扩展。

　　陈述期内，公司继续加强产品研制和立异才能建造，强化专业技能人才的引入和培育，继续稳固公司在高级机床方面的抢先位置。

　　2022年上半年，国民经济全体出现安稳康复态势。GDP同比添加2.5%，其间一季度添加4.8%，二季度添加0.4%。上半年工业经济运转全体平稳。特别是稳经济大盘的系列方针连续落地显效，要点工业链供应链显着修正，工业品出口康复两位数添加，工业经济全体呈企稳上升态势。

　　工程机械连续继续低迷的态势，下降速度有所放缓，康复尚待时日。轿车产销同比快速添加，特别是乘用车产销受方针促进效应显着，商用车体现仍然低迷。新能源轿车添加迅猛，产销创前史新高。新能源轿车产销别离抵达266.1万辆和260万辆，同比添加均为1.2倍，商场占有率抵达21.6%。

　　2022年上半年公司全体运营局势与大环境趋势根本一起。3月中下旬部分区域疫情多发发出对公司的运营发生了较大影响。部分进口配件不能及时抵达，出现了订单延期的状况。别的，公司的订单、发货、终查验作业也遭到疫情的较大影响。公司充沛利用在手订单足够的有利要素，活跃与客户进行充沛交流，组织和调度相关资源，争夺多产出和多发货。公司完成了上半年全体运营局势稳中有进的态势，并为下半年出售局势继续好转奠定了杰出根底。上半年完成出售收入28,339.09万元，同比添加4.54%；归归于上市公司股东的净赢利3,326.53万元，同比下降15.41%。2022年上半年公司运营特色如下：

　　沙门基地投产后，产能方针前进显着。特别是公司正在热销的中大型高端数控车床的产能得到了进步，有用的支撑了一批新订单的发生。跟着沙门基地产能开释，普青基地场所面积严重的局势得到有用缓解，物流愈加顺利，出产流程愈加合理，全体功率进一步进步。别的，沙门基地投产后，钣金出产瓶颈以及安装作业场所也得到了必定的缓解。2022年公司环绕信息化复古，以进步作业功率和削减差错率为根本方针，办理功率得到了进一步进步，信息化作业的继续展开有用的支撑了产能建造和交给才能进步。

　　现在公司产品首要有四大类，T系列高级数控车床、自动化加工单元系列、并行复合加工机系列、普及型数控车床系列。公司根据上半年需求商场的急剧改动，会集悉数优势资源大力展开高端数控车床系列，高端数控车床产能进步50%以上。2022年公司新开发的HTD系列平行双主轴自动化车削单元完成了样机试制，并完成了出售打破。2022年上半年，公司的高端数控车床系列完成出售同比添加28.5%，普及型出售同比下降33.2%，高端数控车床出售占比进步至80%。高端数控车床系列从根本上确保了公司上半年全体运营稳中有进的态势。

　　2022年公司省外商场获得重要打破。公司针对省外商场拟定的出售方针获得了较好作用，省外区域出售占比抵达60%，外省区域新增了一批在职业有影响力战略性客户。新能源轿车范畴是公司2022年上半年成绩添加的首要动力。2022上半年公司的高端数控车床现已在新能源轿车多个典型零件完成详细打破和运用，而且现已覆盖了省内外多个区域，新能源轿车范畴对公司高端数控车床展开具有重要意义。

　　数控车床的中心部件包含数控复古、主轴部件、刀塔部件、尾座部件、导轨、丝杆和轴承等。公司部分高端数控车床出产所需的数控复古、导轨、丝杆、轴承等中心部件需求收购境外国家或区域的专业品牌产品。关于主轴部件、刀塔部件、尾座部件中少数规范件和电气元件等亦存在收购境外品牌产品的景象。因为技能水平存在必定距离，若公司将上述相关境外品牌的中心部件悉数选用国内品牌产品，关于公司而言，其高端数控车床的精度水平、精度的安稳性、精度的坚持性会有必定的影响，然后影响高端数控车床的出售状况。

　　若世界政治经济局势出现极点状况，则或许因封闭、禁售、限售，导致上述中心部件面临断供，导致公司的部分高端数控车床产品无法正常出产出售，严重影响公司的收入和赢利。

　　鉴于上述景象，在相关中心部件国内产品技能水平未抵达境外品牌之前，公司存在部分中心部件依托境外品牌的危险。

　　公司所在职业技能保密要求较高，而进步机床精度、安稳性等的部分技能为产品规划工艺，申请专利并因而对外公示将影响企业未来出产运营。因而，公司将伺服刀塔技能、伺服尾座技能等高端数控车床中心技能的部分内容作为商业秘密进行发觉，暂时未就该等技能申请专利。

　　关于以商业秘密进行发觉的中心技能，若相关中心技能泄密，则公司的竞赛优势会丢失，出现有显着竞赛力的竞赛对手，产品出售成绩或许会遭到影响，导致公司未来运营遭受严重晦气影响。

　　数控机床职业归于技能密集型和资金密集型职业，公司面临着来自国内外机床企业的剧烈竞赛。公司接受的机床职业剧烈的商场竞赛压力首要来自把握先进技能的国外机床巨子企业和国内单个具有较强竞赛力的机床企业。公司需求在技能立异才能、资金实力、品牌影响力和服务才能等方面不断进步，缩小与国外巨子机床企业之间的距离。

　　数控车床产品技能与研制要体现在高速度、高精度、自动化、智能化、环保等技能范畴。假如公司不能继续进行技能投入，坚持新品研制才能，不能继续扩展产能，满意客户的及时供货需求，则在较为剧烈的商场竞赛中将或许面临商场份额下降的危险，然后影响公司未来展开。4、中心技能人员丢失危险

　　数控机床职业归于技能密集型职业，对新产品研制人员、把握工程技能的出售人员、有娴熟技能的高级技工需求较大。

　　跟着我国数控机床职业的快速展开，业界的人才竞赛日益剧烈，能否坚持技能人员部队的安稳，并不断招引优异技能人员加盟，关系到公司能否继续坚持在职业界的技能抢先优势和未来的职业竞赛力。在商场竞赛日益剧烈的职业布景下，假如公司不能继续完善各类激励机制，树立更具招引力的薪酬准则，或许存在中心技能人员和专业人员丢失的危险。

　　公司所在的数控车床职业归于彻底竞赛商场，商场竞赛剧烈，工业会集度较低。数控车床商场特别是高端数控车床商场，所面临的商场竞赛压力首要来自以德国、日本、美国等发达国家以及台湾区域的先进企业为代表的高端数控车床制作商，以及部分国内具有较强竞赛力的中高端数控车床企业。遭到商场竞赛不断加重的影响，公司现有产品的价格、毛利率存在下降以及现有产品被竞赛对手产品替代的或许，然后影响公司的运营收入和赢利水平。若公司在剧烈的竞赛中无法坚持本身的竞赛优势，商场竞赛位置将会遭到必定的影响，将会对公司的出产运营和未来展开发生晦气影响。

　　陈述期末，公司存货在公司流动资产中占比较高。公司存货华夏资料、在产品和库存商品比重较大，首要系公司原资料批量收购，产品出产环节多和出产周期较长，原资料和产品类别较多，资料本钱比严重，按订单安装式出产，以及为满意交货及时性进行制品规范机备库的出产运营形式等要素所影响。

　　假使未来下流客户运营状况发生严重晦气改动，则或许发生存货滞压的状况，发生更多的存货贬价丢失，然后影响公司的运营成绩。

　　公司拟终年建造“高端数控机床扩能建造项目”。本项目施行达产后，公司在现有产能上新增年产900台高端数控机床的出产才能（包含T系列高端数控车床、自动化加工单元、并行复合加工机等产品）。公司本次征集资金投向经过可行性证明和商场剖析而确认，假如商场容量增速低于预期或公司商场开辟不力，征集资金终年项目将使得公司存在产能不能及时消化的危险。4、产质量量操控危险

　　公司的首要产品为数控车床，下流运用范畴包含轿车制作、工程机械、通用设备、军事工业等职业范畴，别的在电子设备、模具工业、船舶工业和航空航天等职业范畴也有所运用。公司下业中军事工业、电子设备、模具工业和航空航天等职业范畴对数控车床质量的安稳性和精度水平一般要求较高。

　　假如公司未来产品出现缺点或未能满意客户对质量较为苛刻的要求，公司或许需求承当相应的售后修理甚至补偿职责，并或许对公司的品牌形象和客户关系等构成负面影响，然后对公司成绩构成晦气影响。

　　跟着公司运营规模的扩展，因为公司的事务形式特色，在信誉方针不发生改动的状况下期末应收账款余额仍会坚持较大金额且进一步添加。若公司首要客户的运营状况发生严重的晦气影响，出现无力付出金钱的状况，公司将面临应收账款不能如期回收或无法回收然后发生坏账的危险，对公司的赢利水平和会发生必定影响。

　　陈述期末，我国新能源轿车产销量尽管现在全体占比较低，但出现逐年添加趋势。跟着我国对新能源轿车的多项鼓舞方针，估计未来新能源轿车商场份额将进一步扩展，新能源轿车将在必定程度上下降传统轿车商场份额。

　　传统轿车动力总成的很多零部件均需求运用车床进行加工，而新能源轿车因为动力源的改动，动力总成发生改动，不再需求传统的内燃机，相应地不再需求发动机活塞、缸套、曲轴、凸轮轴和连杆等零部件，且变速箱相应零部件需求也会削减。公司部分下流轿车职业客户从事传统轿车发动机及变速箱零部件生工事务，新能源轿车的展开将对上述客户的成绩发生较大影响，然后影响下流轿车职业客户对公司数控车床产品的需求，然后对公司主运营务发生晦气影响。

　　公司产品首要运用于轿车制作、工程机械、通用设备、军事工业等下业范畴。下业固定资产终年是影响公司和机床东西职业展开的决定性要素，而固定资产终年很大程度上取决于微观经济运转态势和国民经济添加幅度。若微观环境低迷，影响终年决心，将导致公司主运营务收入走低，然后对赢利水平构成严重晦气影响。

　　公司产品首要运用于轿车制作、工程机械、通用设备、军事工业等下业范畴。下业固定资产终年是影响公司和机床东西职业展开的决定性要素，而固定资产终年很大程度上取决于微观经济运转态势和国民经济添加幅度。若微观环境受新冠肺炎疫情重复、世界局势等影响继续低迷，不坚定终年者决心，将导致公司主运营务收入走低，然后对赢利水平构成严重晦气影响。

　　公司与世界品牌竞赛对手的竞赛，首要会集在高端数控车床事务方面。国内高端数控车床商场从前一度被马扎克、DMG森精机、中村留等闻名世界机床制作企业所占有。跟着公司在高端数控车床范畴不断投入研制，现已完成了高端数控车床主轴部件、刀塔部件、尾座部件的自主化出产，并树立了高端数控车床根底技能渠道及根底制作渠道，产品技能水平根本抵达了世界竞赛对手的同类产品水平。与世界品牌竞赛对手比较，具有如下商场优势：

　　公司选用高性价比的定价战略，以低于世界品牌竞赛对手同类产品的价格抢占国内商场，让客户以较低的本钱获得世界品牌产品的相似质量。别的，因为完成了主轴部件、刀塔部件、尾座部件的自主化出产，对应的备件费用比较进口品牌大幅度下降，从根本上下降客户的后期修理运用本钱。

　　相关于世界品牌竞赛企业在国内商场较多选用署理出售形式，公司选用直销为主经销为辅的出售形式，能够面临客户售前售后需求直接快速做出服务呼应，进步客户的服务功率。

　　公司专心于数控车床范畴，以主轴、刀塔、尾座中心部件的自主化和根底技能渠道为支撑，瞄准详细职业、客户、零件展开深度个性化服务，获得细分范畴竞赛优势。与此对应，世界品牌竞赛对手企业多以产品多样性为首要特色，面向全球商场，客户面广，以规范化产品出售为主，特别没有精力为我国很多的中小企业供给个性化的定制服务。公司扎根和专心于数控车床范畴，与我国经济同步展开，随同国内很多中小企业一起生长，充沛发挥中心技能自主化的优势，环绕国内客户的需求及时进行针对性的产品开发和供给定制化服务，不断丰富个性化服务内在，构成合适国内商场的产品优势和服务优势。

　　公司产品规范在国家规范根底大将相关精度方针进步50%以上作为海德曼产品的制作规范。根据所履行的精度规范，发行人经过高强度和继续性的投入，把握了与数控车床主轴、刀塔、尾座相关的中心技能，经过把握的中心技能完成了数控车床主轴部件、刀塔部件、尾座部件的自主化出产。经过对上述中心部件的自主化出产，发行人的高端数控车床的精度、精度安稳性等技能水平抵达世界高端数控车床的技能水平，与国内竞赛对手比较，有显着的技能优势。

　　公司出产确保复古的中心是单元化和模块化。经过单元化和模块化出产复古，将产品的精度方针逐渐分化：单个零件—部件—总安装，在各个环节拟定独自的查验试验规范及规范。经过单元化和模块化，使得产品的规范复古得到了完好和牢靠执行。经过零件精度规范、部件精度规范、分装精度规范等分化环节，终究确保总装精度落到牢靠的高精度根底渠道上。

　　在单元化、模块化的出产复古根底上，公司选用云渠道的办理复古，集约化的推动出产形式和办理形式的立异。对克己中心部件选用单元化、模块化的出产方式，大大地进步了出产功率，最大化下降了制作本钱，相较批量收购以上中心部件的国内竞赛对手，产品有显着的价格优势。3、首要采纳直销形式，构成快速反应机制的优势

　　公司在全国范围内树立了以直销为主、经销为辅的出售网络。公司现在现已从单纯出产型制作转向服务型制作。公司逐渐添加的自动化出产线产品收入的价值体现在“研制—制作—服务”的产品全生命周期的每一个环节。在“工艺规划+先进配备+技能服务”事务形状中，工艺规划和技能服务对技能人员和出售人员的依托越来越大，公司的直销部队能确保全生命周期中各个环节的快速、高效介入，继续不断为客户供给定制化出产解决方案，协助客户进步产品的工艺水平，进步产品的出产功率。

　　公司依托多年堆集的客户集体和产品口碑，在职业界树立了高端数控车床高质量、高性能、快速售后的品牌形象，凭仗技能、产质量量和全生命周期的服务等归纳优势，并与很多闻名企业构成了杰出安稳的合作关系，堆集了很多长时间安稳的客户。

　　陈述期内，公司不断在技能范畴进行立异，开发新的产品系列，开辟新的商场，发觉要点客户并开辟新的客户，在办理水平上继续改善，使公司的归纳竞赛才能不断加强，技能研制实力不断增强，产品品种不断丰富，优质客户不断添加，公司事务稳健展开。

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